首先也是最重要的一点，自己一定要清楚整个物流操作的流程，这样，和客户沟通起来才能讲清楚，才能让客户信任？

第二，要学会同客户打交道!

以前刚开始做的时候，愣头青一个，什么都不会，只会去“扫楼”，后来慢慢接触多了，才知道首先要和客户成为朋友，可以尝试在初次见面的时候带些小礼物或特产，多同客户聊一些共同的话题，拉近彼此的距离之后再来谈业务。

最后，还是得靠多做多累积经验，纸上学来终觉浅。

谷歌搜索潜在客户，再广发邮件，找询意向客户开发客户的渠道有好多，我总结归纳一下，可以列为以下四种：1、实体场所渠道所谓实体场所渠道是指潜在客户群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所!

销售员通过在这些场所的某个地点等待潜在客户的出现，然后主动与其打招呼建立沟通关系，从而获得对方的联系信息和简单基本信息，然后再根据收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示所要销售的产品价值；

对于部分产品可以直接在现场设置零售摊位，充分展示要销售的产品用途或价值，以便于客户现场观看产品的演示效果或者直接购买。

2、网络平台渠道所谓网络平台渠道是指潜在客户群会经常出现或留有个人联系信息的网站，即搜索引擎网站、分类信息网、专业信息网站等网络平台？

销售员通过在这些网站平台收集到潜在客户的联系信息，再通过这些联系信息或潜在客户的基本信息，然后与潜在客户建立沟通关系，以便将产品的价值传递给对方，从而来激发客户的购买欲望？

对于部分产品可以直接通过网络平台开展在线销售业务，也就是所谓的电子商务网站，可以直接通过网站向外销售。

3、报刊书籍渠道所谓报刊书籍渠道是指潜在客户群信息会出现在报纸、杂志、书籍等纸质媒介的渠道；

开发客户的渠道有好多，我总结归纳一下，可以列为以下四种：1、实体场所渠道所谓实体场所渠道是指潜在客户群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所?

4、协会组织渠道所谓协会组织渠道是指潜在客户群所在的协会、机构、单位等组织渠道；

此项渠道是大部分客户群必须归属的渠道！

通过该渠道开发的客户精准度比较高，但开发难度也是比较高，销售员要根据个人的自身实力来着情选择!

李心悦老师，现任职国有商业银行财富中心总经理，负责该银行客户经理、理财经理、大堂经理的日常管理和销售技能提升。

美国LIMER协会注册培训讲师浙江省十大优秀理财师浙江电视台《理财赢家》特邀嘉宾现任某国有银行财富中心总经理。

12年营销培训师经验。

多家银行特聘项目培训师：网点绩效提升，理财经理、客户经理销售能力提升、大堂经理现场管理及销售技能提升、心态管理等项目等？

个人实战销售经验、理财经理及客户经理团队管理经验丰富；

实战型授课人气讲师。

核心课程：《个人理财产品销售技能》、《客户经理心态管理和业绩提升》《银行中高端客户拓展及维护》、《渠道开发及批量客户营销》《银行金融营销技巧与实战分享》《多产品营销技能（交叉销售）》《保险产品营销技巧》《主动服务营销及沟通》《银行乡镇市场开拓与业务提升培训》《社区银行区域化开拓流程及技巧》《银行营销心态与营销技巧》我们知道一个销售员如果想要自己的业绩好，那就必须要多开发新客户，那么如何才能开发客户呢;

前提或条件销售员客户步骤或流程11、扩大自己的人脉关系，销售员一定要有自己强大的人脉关系，这样才能有更多的资源可以利用，从而开发更多客户。

22、销售员可以通过经销代理去开发客户，一个人的力量是有限的，如果合理利用代理经销让他们帮你去开发客户也是不错的选择。

33、销售员在网上一定要多做推广，多做宣传，让更多人了解你们的产品，现在是网络发展时代，很客户会在网上进行交易，所以要抓住网络销售；

44、销售员还需要更好的去维护老客户，老客户的维护肯定会带来新客户，因为老客户觉得你的服务很好，会很自愿的把你推荐同行或者朋友?

55、另外，开发客户之前一定要对市场做个调查，看看哪些客户是有这样的需求，哪些行业的需求更多等等，这样才能为客户的开发奠定基础！

专业创造价值,职业赢得信任smartrans,carryyourambitions,deliveryboundless,无论您志在何方，我们都助您前往.丁酉鸡年将至，值此辞旧迎新之际，Smartrans向全国人民拜年,祝您和您家人新年快乐，身体健康，中国邮政航空小包挂号!

中邮航空挂号没有涨价之前，渠道性价比是最高的，而且可发产品类型也是非常广泛。

对电子、配套电池产品都可以顺利过安检，甚至外加纯电池都可以冲过安检客户正常签收。

导致客户对此渠道依赖性很强，不管什么产品都选择此渠道来出货。

而2013年中邮发生巨大的改革于转折，不但价格大幅度提升，而且也加强了安检度，俄罗斯这个国家还需要单独预报？

对于配套电池产品一律过不了安检，甚至于电池产品带金属的也经常有误退现象，这就是卖家们现在非常不解自己的产品为什么不是违禁品而被退回的原因？

相对服装、普通3C产品还是可以继续选择此渠道出货。

香港小包挂号！

优势渠道，不管是在什么时候，这个渠道都是一直保持时效稳定性最强的一个线路。

香港挂号适合发普通产品，像带电池，液体，粉末产品同样过不了安检。

新加坡小包：新加坡邮政也是非常成熟的渠道了，优势是可以发配套外置电池产品，全球通邮，退件少，安检松，在旺季时节时效不延误。

马来西亚小包：马来西亚小包是公司推出的一个适合发纯电池渠道（纯电池要包装好），优势国家有英国，美国，澳大利亚，加拿大，德国，法国，意大利，签收时效在8-12天左右!

物流客户开发，几点，一个是在网上做宣传，在各大物流网发信息，做百度推广，二个电话营销，这里都还是有效果的?